BATNA

Best Alternative To a Negotiated Agreement
= Najlepsza z Alternatyw Negocjowanego Porozumienia

1. Nie targuj się o stanowiska
2. Oddziel ludzi od problemu
3. Skoncentruj się na interesach nie na stanowiskach
4. Staraj się znaleźć możliwości dające korzyści obu stronom
5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów
6. Opracuj swoją BATNA !!!

Mądre porozumienie to takie, które

• umożliwia realizację uzasadnionych interesów stron w maksymalnym stopniu,
• sprawiedliwie rozwiązuje konflikt interesów,
• jest trwałe i bierze pod uwagę interesy społeczności.